Avoir une très petite entreprise, et se démarquer de ses concurrents n’est pas toujours facile. L’important étant de cibler le client, il faut savoir de quelles manières il peut s’adresser aux boites aux alentours.
Aujourd’hui, tout le monde passe par internet pour trouver ce qui lui convient. La différence entre deux entreprises n’est plus basée sur la qualité du travail mais sur la rapidité du client à trouver l’une ou l’autre via internet.
Google, moteur de recherche de plus de 90% de la population mondiale fait apparaitre tel ou tel site en première page suivant un critère majeur, le référencement (SEO) naturel et/ou payant (SEA). Les stratégies pour améliorer son référencement et comprendre comment cela fonctionne sont faciles d’accès.
Google Analytics
Outil indispensable pour se démarquer et créer une stratégie, Google Analytic est l’instrument indispensable pour connaitre les forces et faiblesses d’un site, son taux d’audience et les manières qu’a eu le client pour accéder au site.
Les internautes ouvrent plusieurs pages, interagissent plus ou moins, clique sur tel catégories ou non. Toutes ces données permettent de connaître les comportements de l’internaute et donc de pallier les problèmes éventuels (Le client reste sur le site, mais ne clique pas, ou passe en direct en connaissant le nom de la boite sans faire de recherches élargies ou par mots clefs…). Savoir qui vient et comment il utilise son site est le début d’une stratégie de communication efficace.
Utiliser les mots clefs sur son site
Le SEO fonctionne tout simplement par mots-clefs. Plus le site de l’entreprise à de mots clefs correspondant à son champ d’activité, plus ce dernier sera référencé en premier. Lors de la création et l’ajout de textes, il est important de définir son domaine d’activité principal, les mots clefs utilisés par les internautes lors de la recherche d’un site et les faire apparaître le plus souvent possible, sans perdre le sens d’un texte bien sur.
Si par exemple une entreprise est spécialisée dans la peinture en bâtiment à Tours, les mots qui doivent être les plus fréquents sont peinture, peintre, bâtiments, travaux, rénovation, Tours, tourangeaux, Touraine…
Etre présent sur la toile
Avoir des avis, être sur les blogs, les réseaux sociaux, avoir des liens cliquables auprès de ses partenaires ou sur des annuaires internet est indispensable pour qu’un site apparaisse. Ne pas hésitez à imposer sa marque lors d’un commentaire ou sur les réseaux sociaux amènera le client à s’intéresser à l’entreprise, aussi petite soit elle (exemple : Depuis que je travaille chez Dupont et compagnie, je n’ai jamais eu de problèmes).
Pour bien fonctionner, ce système doit être du donnant-donnant. Si une entreprise peut poster sur des blogs, alors les blogueurs et clients doivent poster sur l’entreprise, d’autant plus que son référencement n’en sera que meilleur.
Le SEA
Elles se reconnaissent aisément sur Google, ce sont ces sites qui se trouvent en première position et d’une couleur différente. Le SEA est une manière de ne pas perdre trop de temps sur l’ordinateur. C’est est une bonne alternative lorsqu’il faut faire tourner une très petite entreprise.
Le SEA fonctionne par un système de vente aux enchères. Une fois l’enchère gagnée, le site sera affiché en priorité suivant les mots clefs tapés par l’internaute.
Le coût d’un SEA ( le point de départ est souvent la création d’une campagne adwords) est le plus fréquemment sur un principe de CPC ou coût par clic. Plus il y aura d’internautes qui cliqueront sur le site, plus l’entreprise paiera, mais elle aura également plus de chances de vendre ses services.
Les agences de référencement
Elles se font de plus en plus nombreuses et font toutes les opérations décrites précédemment, du texte à l’analyse, c’est du clef en main, mais le coût peut être important, il est donc préférable de faire établir plusieurs devis de référencement avant de se lancer dans la course aux positions…